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PAI – Filho, escolhi uma ótima moça para você casar.
FILHO – Mas pai, eu prefiro escolher a minha mulher.
PAI – Meu filho, ela é filha do Bill Gates.
FILHO – Bem neste caso eu aceito. Então o pai negociador vai encontrar o Bill Gates.
PAI – Bill, eu tenho o marido para a sua filha.
BILL GATES – Mas a minha filha é muito jovem para casar.
PAI – Mas esse jovem é vice-presidente do Banco Mundial.
BILL GATES – Neste caso tudo bem. Finalmente o pai negociador vai ao Presidente do Banco Mundial.
PAI – Sr. presidente, eu tenho um jovem recomendado para ser vice-presidente do Banco Mundial.
PRES. BANCO MUNDIAL – Mas eu já tenho muitos vice-presidentes, inclusive mais do que o necessário.
PAI – Mas Sr., este jovem é genro do Bill Gates.
PRES. BANCO MUNDIAL – Neste caso ele pode começar amanhã mesmo.
Moral da história:
Não existe negociação perdida. Tudo depende da estratégia.